ورشة عمل تفاعلية من «راكز» تعزز منهجية المبيعات لدى رواد الأعمال

فعالية ضمن سلسلة النمو لعام 2026

واصلت هيئة مناطق رأس الخيمة الاقتصادية «راكز» فعاليات سلسلة النمو المخصصة لعام 2026، عبر تنظيم ورشة عمل تفاعلية أقيمت في مركز كومباس للأعمال. ركزت الورشة على تزويد رواد الأعمال وأصحاب الشركات بأدوات عملية تساعدهم في اتباع نهج أكثر تنظيماً في مجال المبيعات.

محاور الجلسة: من البحث عن العملاء إلى نظام مبيعات منضبط

حملت الجلسة عنوان «من البحث عن العملاء المحتملين إلى بناء نظام مبيعات فعّال»، وقدمت للمشاركين وسائل عملية لتقييم مسارات المبيعات الخاصة بهم، ومعالجة مواطن القصور في التنفيذ، ووضع آليات تعمل على تحويل فرص الأعمال إلى نتائج دائمة ومستدامة.

وأكدت الجلسة التزام «راكز» بدعم مجتمع أعمالها عبر تقديم معارف عملية تعالج التحديات التشغيلية التي تواجه الشركات. وتركزت النقاشات على تعزيز التنظيم والانضباط في عمليات البيع، بما يساعد المؤسسات على تحسين التنفيذ ورفع قدرتها على تحويل الفرص إلى نتائج ملموسة.

تصريح الرئيس التنفيذي: الأنظمة المناسبة مفتاح تحويل الفرص

صرح رامي جلاد، الرئيس التنفيذي لمجموعة «راكز»، قائلاً: «لا يقتصر نمو الأعمال على إيجاد المزيد من الفرص، بل يتطلب أيضاً وجود الأنظمة المناسبة لتحويل تلك الفرص إلى نتائج مستدامة. ومن خلال سلسلة النمو، نواصل التركيز على التحديات العملية التي يواجهها مجتمع أعمالنا، وربط رواد الأعمال بالخبرات والأدوات التي يمكنهم تطبيقها مباشرة داخل شركاتهم».

تمارين عملية بإدارة خبير في المبيعات وريادة الأعمال

أدار ورشة العمل ساتين بابلا، مؤسس «ساتيا فاشان» والمؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «زوبرينورز». قاد بابلا المشاركين في مجموعة من التمارين العملية بالاستناد إلى مسارات المبيعات الخاصة بأعمالهم، واستناداً إلى خبرته في ريادة الأعمال والتدريب على المبيعات والنمو المدعوم بأنظمة إدارة علاقات العملاء. واستعرض أساليب تساعد الشركات على تحويل المبيعات من نشاط غير منتظم إلى عملية منظمة وقابلة للتكرار.

وراجع المشاركون عمليات المبيعات الحالية لديهم لتحديد مجالات التحسين، واستكشفوا أساليب لتعزيز المتابعة وإدارة مسار مبيعات أكثر فاعلية، والاستفادة من شبكات العلاقات المهنية لتوليد إحالات بصورة أكثر انتظاماً. كما طوروا بطاقات تقييم خاصة بتنفيذ المبيعات وخطط عمل تساعدهم على تحويل ما تعلموه خلال الجلسة إلى خطوات قابلة للقياس والتطبيق داخل أعمالهم.

سلسلة النمو: منصة دعم متكاملة لمجتمع الأعمال

تندرج سلسلة النمو ضمن منظومة الدعم الأوسع التي توفرها «راكز» لمجتمع أعمالها، حيث تتيح للشركات والمهنيين في مختلف مراحل مسيرتهم الوصول إلى الخبرات المتخصصة، والتعلم العملي، وفرص التواصل وبناء العلاقات. ومن خلال هذه الجلسات، تواصل «راكز» مساعدة مجتمعها على تعزيز قدراته، والتعامل مع التحديات المتغيرة، واستكشاف فرص جديدة للنمو.